Trainieren Sie Ihr Durchsetzungsvermögen! Wer an die Spitze will, muss neben Eigeninitiative, Motivation und Leistungsfähigkeit auch Durchsetzungsvermögen beweisen. Doch nicht nur beruflich bringt einen Durchsetzungskraft weiter, auch im privaten Umfeld und im Alltag kann die Fähigkeit, seinen Standpunkt klarzumachen, sehr hilfreich sein. Wer eher schüchtern und unsicher ist, leidet nicht selten unter einem mangelnden Durchsetzungsvermögen. Die gute Nachricht ist: Durchsetzungsvermögen kann man trainieren!
Was ist Durchsetzungsvermögen?
Je nach Zusammenhang erscheint der Begriff Durchsetzungsvermögen in unterschiedlichem Licht. Während Durchsetzungskraft im beruflichen Kontext oft stark nachgefragt ist, wird ein ausgeprägtes Durchsetzungsvermögen im privaten Alltag oftmals mit mangelnder Kompromissbereitschaft oder Sturheit in Verbindung gebracht. Im Grunde versteht man unter Durchsetzungsvermögen die Fähigkeit, seine Meinung zu vertreten, anderen verständlich zu machen und eventuell gegen Widerstände zu verteidigen. Natürlich gehört zu einem gesunden Durchsetzungsvermögen auch eine gute Portion Vernunft und Sensibilität. So wird die eigene Meinung nicht wider alle Logik durchgesetzt. Man muss in jeder Situation erneut entscheiden, wie sinnvoll die eigene Interessenvertretung in der konkreten Situation ist.
Warum ist Durchsetzungsvermögen wichtig?
Eine gesunde Balance zwischen Durchsetzungskraft und Kompromiss macht das Leben leichter. Wer sich nicht durchsetzen kann, zieht sowohl im Beruf als auch im Privatleben oftmals den Kürzeren und muss sich auf handfeste Nachteile, beispielsweise bei einer Beförderung, gefasst machen. Ein Mangel an Durchsetzungsvermögen zieht also häufig nicht nur Frustration nach sich, sondern unter Umständen auch Übervorteilung, Einbußen, Statusverlust und mehr.
Wer auf der anderen Seite über ein gesundes Durchsetzungsvermögen verfügt, vertritt selbstbewusst seine Interessen und seine Meinung. Selbst wenn er diese nicht immer durchsetzen kann, wird ein durchsetzungsstarker Mensch von seiner Umwelt anders wahrgenommen als jemand der schnell nachgibt und jederzeit kompromissbereit ist. Ein Plus an Respekt und Beachtung ist durchsetzungsstarken Menschen garantiert.
Durchsetzungsvermögen bei Führungskräften
Durchsetzungsvermögen ist nicht selten ein wichtiger Part von Stellenausschreibungen. Vor allem Führungskräften wird diese Fähigkeit häufig abverlangt, da sie mit Vertragspartnern verhandeln, neue Geschäftsfelder aufbauen oder Mitarbeiter adäquat anleiten müssen. Im gehobenen Management ist diese Fähigkeit daher unerlässlich: Durchsetzungsvermögen wird mit Entschlossenheit, Ausdauer und Verhandlungsstärke gleichgesetzt.
Möchte man beruflich durchstarten, sollte man frühzeitig darauf setzen, sein Durchsetzungsvermögen zu trainieren. Dabei ist nicht nur die inhaltliche Ebene entscheidend, sondern auch Mimik, Tonlage, Körperhaltung usw. Für angehende Führungskräfte bietet sich daher ein Seminar oder Coaching an. Diese Weiterbildungen werden häufig vom Arbeitgeber bereitgestellt oder bezahlt. Es lohnt sich, bei der Personalabteilung und dem Vorgesetzten nachzuhaken.
Frauen und Durchsetzungsvermögen
Vor allem Frauen leiden häufig unter mangelndem Durchsetzungsvermögen. Während Bescheidenheit und Zurückhaltung lange Zeit als weibliche Tugenden galten, ist heute Selbstbewusstsein gefragt. Wer als Frau innerhalb einer Firma in wichtige Entscheidungspositionen aufrücken will, kann nicht nur auf fachliche Stärken setzen. Gerade bei Frauen wird die Durchsetzungskraft nicht selten in besonderem Maße in Frage gestellt und scharf beobachtet. Es bietet sich daher an, seine Fähigkeiten diesbezüglich frühzeitig zu reflektieren und Durchsetzungsvermögen zu trainieren.
Eigenes Durchsetzungsvermögen einschätzen
Durchsetzungsstärke trainieren setzt voraus, dass man sich und seine Persönlichkeit regelmäßig hinterfragt und reflektiert. Auf diese Weise macht man sich die eigenen Überzeugungen und Motive bewusster und kann sie in einem Konfrontationsfall besser vertreten. Um das eigene Durchsetzungsvermögen akkurat einschätzen zu können, bieten sich folgende Fragen an:
- Komme ich in Diskussionen angemessen zu Wort und kann ich meine Ideen/ meine Meinung einbringen?
- Verkneife ich mir Vorschläge oder Meinungsäußerungen, weil ich Angst vor der Reaktion der anderen Gesprächsteilnehmer habe?
- Bin ich in Konfliktsituationen dazu fähig, die eigene Meinung sachlich darzulegen, ohne vorschnell nachzugeben?
- Nehme ich Lob oder Anerkennung zufrieden hin oder mache ich mich daraufhin selbst klein und schmälere meine Erfolge?
- Bin ich stolz auf meine Leistungen und kann ich diese nach außen souverän vertreten und verteidigen?
Durchsetzungsvermögen trainieren – die besten Tipps
Um Durchsetzungsvermögen zu lernen, sollte man sich folgendes bewusst machen: Man möchte seine Ansicht und seine Interessen vertreten und andere nach Möglichkeit davon überzeugen, aber nicht überstimmen oder überreden. Eine schlüssige Argumentation ist also in jedem Fall wichtig.
Mit folgenden Tipps können Sie Ihr Durchsetzungsvermögen schrittweise steigern:
Perfekt vorbereiten!
Wenn Sie sich in Meetings das Gefühl haben, nicht genügend Gehör zu finden, sollten Sie sich noch besser auf diese Besprechungen vorbereiten. Dasselbe gilt für Verhandlungen jeder Art. Nur wer, akkurat vorbereitet ist und sämtliche Argumente gesichtet und eingeschätzt hat, kann durchsetzungsstark auftreten, ohne etwas vorspielen zu müssen.
Präzise ausdrücken!
Trainieren Sie eine präzise Ausdrucksweise und eine klare, nachvollziehbare Sprache. So vermeiden Sie Missverständnisse und können Ihrem Gegenüber Standpunkt besser verdeutlichen. Zudem wirkt eine präzise und durchdachte Ausdrucksweise souverän und steigert die Selbstsicherheit.
Konjunktive vermeiden!
Durchsetzungswillen demonstrieren Sie nicht nur mittels einer inhaltlich präzisen Ausdrucksweise, sondern tatsächlich auch mit Ihrem Stil. Konjunktive, wie z.B. ich würde, man könnte, ich hätte, sollten Sie aus Ihrem Wortschatz streichen. Ebenso einschränkende Vokabeln wie z.B. eigentlich, allerdings, an und für sich.
Körpersprache und Tonlage beachten!
Der selbstsicherste Satz kann keine Wirkung entfalten, wenn die Stimme oder die Körperhaltung Unsicherheit ausstrahlt. Üben Sie daher den Einsatz Ihrer Mimik, Gestik und Stimme. Etwas lauter zu sprechen, kann schon sehr hilfreich sein. Außerdem sollten Sie eine aufrechte Körperhaltung einnehmen und sich nicht selbst klein machen. Nehmen Sie den Platz im Raum ein, der Ihnen zukommt!
Signale für Unsicherheit vermeiden!
Gewöhnen Sie sich Gesten ab, die unsicher wirken und Ihre Durchsetzungsstärke dadurch schmälern. Beispiele hierfür sind: auf den Boden schauen, Augen oft senken, Verlegenheitslächeln, an Gegenständen (z.B. Kugelschreiber) herumspielen, nervöse Gesten usw. Stattdessen sollte man möglichst oft selbstbewusste Haltungen einnehmen und kontrollierte Gesten einsetzen. Ein gutes Mittel, um Selbstsicherheit und damit Durchsetzungsvermögen zu demonstrieren, ist beispielsweise Blickkontakt.
Emotionen gezielt einsetzen!
Viele sind der Meinung, emotionale Sprache sei unsachlich und damit nicht dazu geeignet, Durchsetzungsstärke zu demonstrieren. Tatsächlich kann man Emotionen aber geschickt dazu einsetzen, das Gesagte nachdrücklich zu untermauern. Letztlich hängt dies sehr stark vom jeweiligen Gesprächspartner ab. Während man den einen mit Enthusiasmus mitreißen kann, blickt der andere darauf herab. Hier ist Einfühlungsvermögen gefragt!
Suggestive Rückfragen stellen!
Gerade in einem längeren Redepart kann es nützlich sein, die Zuhörer zwischendurch auf die eigene Seite zu ziehen oder zumindest deren Zustimmung einzuholen, Hierfür bieten sich suggestive Rückfragen an, z.B.: Sehen Sie diesen Nutzern auch? Was halten Sie von dieser überaus simplen und doch effektiven Lösung?
Ehrlich nein sagen!
Wer häufig seine Meinung wechselt oder rasch nachgibt, gilt nicht als durchsetzungsstark. Sie müssen daher lernen, knallhart nein zu sagen, wenn Ihnen eine Angelegenheit nicht passt. Das mag sich anfangs merkwürdig oder unangenehm anfühlen, doch durch den Respekt, den man bald schon ernten wird, geht das ehrliche Nein sagen rasch in Fleisch und Blut über.
Mit diesen Tipps sollte es Ihnen gelingen, Ihr Durchsetzungsvermögen zu steigern. Voraussetzung ist natürlich die tägliche Übung.
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